创业商机评价模型(创业机会评价模型)

(麒麟哥)

创业商机评价模型(创业机会评价模型)

《麒麟创业方法论》分为九个步骤。下表详细显示了每个步骤的名称。每一步都有很多要点和操作步骤。后面我们会一一解释。先介绍一下萌芽商机市场调研的第一步。

1.萌芽商业机会的市场研究

2.核心客户模型的表征及客户行为路径分析。

3.商业模式设计和商业模式全景图绘制。

4.商业模式核心竞争力的要点及详细设计。

5.核心产品或服务的终极用户体验设计

6.商业模式验证成功后,将开始正式启动。

7.单品贯穿两端拦截和高频微操作的执行策略。

8.更新赚钱公式,计算自由现金流扩张率。

9.口碑营销模式的口碑和营销销售体系的完善。

萌芽商业机会的市场调查

它会用到多种技术和经验,同时需要一个好的公关执行人员来配合完成工作。强调:创业的时候,一定要留出足够的时间进行市场调研。我们必须确保市场调查是深入的。这样才能在大方向上不出差错,保证创业成功。

对于萌芽商机的市场调研,具体操作分为十个步骤:

1.通过谷歌收集商业情报:

使用谷歌软件来总结你想要调查的萌芽商机的所有关键词。找到这些关键词后,自然会得到搜索结果。通过搜索结果,你可以找到这些与萌芽商机直接相关的网站,并逐一找到相关的社区或论坛。比如B2B网站,然后通过这些网站反复搜索,总结出更多的关键词。

首先要做的就是整理出一套关键词聚类,把你能想到的关键词都找出来,然后放到google里搜索,尽可能多的收集关键词。

接下来对关键词进行梳理,确定有效的关键词类别。因为很多贸易是全球市场,收集整理后会有法语、印尼语、西班牙语、韩语、日语、德语、意大利语、泰语等语言的关键词。

最后,抓住核心关键词,在制作图文贴和短视频时嵌入这些关键词,便于后期卖家做SEO,提高产品的曝光率。

市场调研可以做的越深越好,所有关键词都可以通过各种关键词工具进行挖掘。没有1000个关键词不要停,要把所有关键词都挖掘出来。

2.通过SEMrush收集网站信息:

以我们的3D打印和组件大规模集成在线平台项目为例。

通过SEMrus可以获得的信息包括:

企业信息,流量信息,流量来源信息,流量分布区域信息,流量类别信息,关键词,社交流量信息,社交频率,广告信息,广告信息,他在克林在on Twitter Face book上的信息,甚至公司这些高管的信息。

当然还有行业趋势,数控电子元器件打印数据趋势的变化。你也可以继续找他的竞争对手,用它的相关网站去找他家的引流量和引流量的网站是什么样子的。可以继续找网站相关的媒体平台(YouTube等。)以及它的流量是如何形成的。也可以找行业相关的专业社区和论坛。

3.反复体验竞争对手产品的服务:

找一些海外的朋友,冒充马甲客户冒充竞争对手的客户,每个月给目标企业或者竞争对手的企业下一次订单,记录你的体验,每个月分析一次这些竞争对手产品体验的变化,不断分析这些竞争对手的能力。

您可以参考上表,在不同类型竞争对手的网站上订购某一类型的产品,记录产品材料的类型、订单的价格、交货日期和生产质量等详细信息。,并通过图表的方式比较每个竞争对手,找出最有竞争力的竞争对手是什么样子的,并进一步总结这些竞争对手。

4.通过蜘蛛抓取系统收集潜在客户名单;

跨境电商是全球化的,主要收集美、英、德三大国家的客户数据,以及线下和线上的企业数据。这就需要黄页B2B、google等工具。

具体操作步骤如下:

先找信息源,找到潜在客户可能访问的信息源网站,分析如何利用蜘蛛抓取这个网站。对蜘蛛爬虫进行简单的编程,让蜘蛛爬虫按照程序抓取有潜在客户信息的网站,将抓取到的信息输入到潜在客户信息爬虫的数据补全系统,然后人工补全一些缺失的信息。补充完成后,可以输入到公司外贸业务员的CRM中。外贸业务员利用蜂群这个工具,不断让潜在客户接收营销信息,完成整个过程。

如下所示:

1)在前半段的信息挖掘和数据完成阶段,提高效率的优先策略是先测试产品关键词的效率,先存储关键词。

2)测试出最有效的信息挖掘平台。

3)寻找最有潜力的消费国。

4)挖掘出全国最有潜力的城市。

整个效率提升方法论的效率通过蜘蛛爬虫提升后,自然是以最快的速度获取潜在客户的联系方式,建立信息列表,然后通过交叉搜索、交叉爬行完成相同客户的信息。完成的内容包括:手机号、FACEBOOK、TWITTER、line、电报账号、、QQ、邮箱等。信息越完整,越有利于外贸业务员展示空,越能有效触达消费者,开始销售。

5.询问上下游竞争对手的攻关情况:

这时候就要对竞争对手进行全方位的分析,拜访竞争对手的供应商、物流商、广告服务商、支付商,想尽一切办法获取尽可能多的关于竞争对手或者这些目标企业的信息。目标是了解竞争对手商业模式的困惑。

6.应对竞争对手的高层管理人员:

使用交际花执行访问任务。企业在做市场调研的时候,她更容易找到一些漂亮的公关,更容易约到目标企业的高管进行业务洽谈。高管包括在职高管和离职高管,通过请他们吃饭、喝茶、聊天等方式可以获取更多信息。

7.派遣商业间谍:

找到自己忠诚的员工,让他们去目标企业应聘,通过一段时间的应聘获得所需信息。这些员工将向您汇报并继续工作。

8.购买行业研究报告:

行业研究报告主要包括专业行业媒体发布的行业发展研究报告和券商发布的行业发展研究报告。这些研究报告对于判断大轨有很好的预见性。

9.根据以上信息,拼出目标企业的商业模式:

找出你所研究的萌芽商业机会中的这些企业是如何运作的。

10.仔细衡量财务模型业务模型:

通过你调查过的所有商业数据,做一个模拟,分析商业模式是否赚钱,如何赚钱,一般能赚多少钱,赚谁的钱。分析其成本空,把握具体的成本组织,对于接下来的工作非常重要。最后给大家的建议是:除非准备充分,否则不要轻易创业。不要照搬已经传播的成功案例,因为已经是红海了,不要只看到别人的成功。因为幸存者的偏离中有无数的失败者,创业还是九死一生的事情。所以一定要谨慎,尤其是市场调研点一定要尽量详细。一定要反复琢磨,反复演绎,把整个萌芽中的商机的所有黑暗都搞清楚,让整个商业模式没有黑箱,知己知彼。有问题可以咨询,可以私信我!

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